在看完上一篇《一篇文章清楚了解什麼是頂讓？頂讓的3大好處？》是否對於頂讓有更清楚的概念呢？如果在看完文章後，並且決定以頂讓店面的方式，來做為你開店的起點時，先等等，讓我先幫你踩個煞車，你了解頂讓的流程了嗎？如果還沒，此篇文章就是要幫助你了解在頂讓前，你應該清楚的頂讓流程。等熟悉流程後，再決定也不遲。
首先流程1.大量的蒐集頂讓店面資訊
每個人都會去鎖定想開店的區域，區域挑選的原因，有可能是因為離家近、交通便利甚或是熟悉該區域，而頂讓是一種可遇不可求的機運，因為頂讓店面的期間通常都不會存續太長，長則半年，短則也有一個月內就需要頂出的物件，因此，平常就需要養成定期蒐集頂讓店面資訊的習慣，在自己挑選的區域中，建立符合條件的物件資料庫，符合的條件可以將其歸類成下列幾個面向：
1.價錢預算→頂讓金額、租金、押金與頂讓仲介費
2.硬體設備→室內裝潢、營業設備
3.地點評估→周邊交通、人車流、陽陰面、是否好停車、重要地標
這時候可能你可能會問，那我能夠可以去哪邊找到這些資訊呢？
現在的資訊流通非常的快，因此，上述這些資訊都可以很快速的從網路找到，目前有幾個我比較頻繁使用的管道(1).社群媒體(EX:FB頂讓社團)(2).頂讓網站(3).房屋仲介。當然，如果你有非常明確的地點的話，建議也可以多去那附近走走繞繞，與常去的店家多聊聊，或許也會有意想不到的驚喜。
流程2.與頂讓店主聯絡了解店面狀況
當在眾多資訊中找到喜歡的店家時，建議可以先用電話與實際經營者聊聊，從電話中多聊一下店家近期的狀況、是否仍正常營業、營業地址、頂讓原因與頂讓費用，當然如果可以的話，最好還是去現場一趟，因為很多事情都是需要眼見為憑的，每間店面都會有優點，同時也會有缺點，十全十美的店面，除非是天選之人，不然我想應該一下子就被頂走了，而現階段獲得越多資訊，更有利於評估是否要將店面頂下。
流程3.走訪店家週遭與洽談價格
在實際與店家洽談前，可以抽空到店面週邊觀察鄰近環境，不管在熟悉那個地區建議都還是親臨現場感受，而且可以的話，盡量可以多去幾次，因為平日與假日是會有影響的(甚至連白天和晚上都會有)，到現場後可以觀察的重點如下：
1. 競爭強度→把你的競爭同業列出來，例如你是開咖啡廳，就可以到周圍逛逛，把與你相同類型的店家家數、地點標示出來(EX:星巴克、路易莎與其他獨立咖啡廳)，並同時觀察他們的營運狀況，另外也可以蒐集他們的菜單，以利未來在設計菜單時能夠參考，並藉此找到競爭自己的優勢。
2.客群→附近客群是學生？上班族？還是社區民眾，這都是對於未來要推出的產品有關，另外還記得我們去蒐集競業的菜單嗎？除了能夠知道對方銷售什麼產品外，也能夠透過對方的銷售價格，大致推敲出鄰近客群可以接受的價格，針對可接受價格是規劃產品，相信更能夠事半功倍。
3.人流車流方向→如果你是想打上班族，要注意上班時行走的方向是不是會經過店面。
4.鄰居探訪→如果你自詡是個很會社交的人，那建議到店面周遭後，可以去和附近的婆婆媽媽搭話，並且將話題帶到這個店面上，讓自己的資訊來源能夠更加多元。(當然要有能力去判斷那些資訊的可信度)
後續如果對於頂讓這家店面非常有興趣，別忘了多來幾次實際營業地點來踩點，透過觀察可以更精準推估未來營收。
說完外部，接下來談談與頂讓店主的洽談，話題主軸會和流程2相似，不過透過現場交流可以建立信任感，讓未來的合作更加順利。並且到現場實際看店面的營運狀況與店面環境，不僅只是透過照片或是想像去了解。
而在洽談前需要確認這次與你見面的是實際經營者或有決定權的，如果較沒有這方面的經驗，可以尋找曾經有開店經驗的朋友一起去洽談與評估。相信可以得到實用的建議。
流程4.簽訂合約
為有效保護交易雙方，合約的簽定勢必不可少，大致包含頂讓合約、租約與加盟合約(不一定有)，依據店面條件與自身需求簽訂。
首先聊聊租約，目前依照要不要重新與房東簽訂合約會有下列兩種方式：
1. 承接頂讓店家的舊約，剩餘期限還有多久(EX:頂讓店家與房東有3年合約，目前已經營1年，因此依合約承接人可以在這邊經營2年)
2.找房東簽訂新的契約
但如果是走第一種方法可能要注意是否有違法的可能，因為轉租是需要經過房東同意的，如果都要經過房東，那倒不如一開始就走第二種方式就好了。
再來是加盟合約，如果頂讓店家是連同品牌一同頂讓的，這時候應該親自打電話去加盟店總部確認條件是否相符。因為我這邊就有聽過許多案例是在承接人將店面頂讓下來後才發現，該加盟品牌是無法一同頂讓的，這時候前都付出去了…是誰的責任呢？
建議在支付款項時不要一筆付清，可以分期付款，頭款與尾款，以確保契約能夠完成跑完流程，並且保障自己的權益。
流程5.最後點交與尾款交付
終於到了最後一步，如果你非常非常滿意這個店面，決定要將店面頂讓下來，並且也簽訂完合約後，接下來就剩幾件是要特別注意，首先要清點當初約定好的機器設備，最好的方式是準備一個清單供雙方勾選，有少什麼以及少了要怎麼處理，最好是當場就可以確認，再來確定屋況，像是水、電以及天然氣是否正常，最後確認最後一期的帳單要如何拆帳，是誰要付較多都可以先講好。如果確認都沒問題後，就可以支付最後的尾款了。
結語
以上是將幾個重點濃縮成5大流程，希望對於想頂讓店面的你，能夠有所幫助，如果文章有給你一些啟發、一些幫助可以訂閱我們的電子報，未來就能收到第一手資訊，有任何問題也都可以在下方留言區討論，謝謝~
另外一併提供兩篇我覺得也寫得不錯的頂讓文章給大家參考。
【延伸閱讀】頂讓店面的經驗分享
【延伸閱讀】店面頂讓與轉讓步驟大解析